Google Ads toont adverteerders voortaan hoe hun wekelijkse advertentie-uitgaven en het aantal gegenereerde klikken zich verhouden tot vergelijkbare bedrijven. De nieuwe functie, Spend Benchmarks, verschijnt in het overzicht van een Google Ads-account en moet bedrijven extra context geven bij hun advertentiebudgetten.
In een voorbeeld dat bij de functie werd getoond, gaf een adverteerder 284 euro per week uit. Vergelijkbare bedrijven kwamen gemiddeld uit op 268 euro. Hetzelfde account genereerde 912 klikken, tegenover 765 klikken binnen de betreffende referentiegroep.
Advertentie-uitgaven
Volgens Google wordt bij het samenstellen van die vergelijking onder meer gekeken naar de sector waarin een adverteerder actief is en de geografische gebieden waarin advertenties worden vertoond. Daarmee probeert het bedrijf bedrijven te vergelijken met andere adverteerders die in grote lijnen in dezelfde markt opereren.
Voor marketeers kan zo’n vergelijking nuttige achtergrondinformatie opleveren. Tot nu toe konden adverteerders vooral hun eigen budgetten, klikken, conversies en andere campagneresultaten volgen. Door die cijfers naast die van een relevante referentiegroep te leggen, ontstaat meer inzicht in de vraag of een bedrijf relatief veel of weinig uitgeeft en hoeveel verkeer daar tegenover staat.
Beperkingen
Tegelijkertijd kent de functie duidelijke beperkingen. Bedrijven die in dezelfde sector en regio actief zijn, hoeven economisch gezien nauwelijks vergelijkbaar te zijn. Marges, gemiddelde orderwaarden, conversieratio’s, klantwaarde en groeidoelstellingen kunnen sterk uiteenlopen. Daardoor zegt een hoger of lager advertentiebudget op zichzelf weinig over de vraag of een campagne efficiënt wordt aangestuurd.
Daar komt bij dat Google naast de benchmark ook aanbevelingen kan tonen om het advertentiebudget te verhogen. Dat kan ertoe leiden dat een vergelijking met andere adverteerders minder als neutrale context en meer als een streefbedrag wordt gezien.
Rentabiliteit
Voor bedrijven blijft daarom vooral de eigen rentabiliteit bepalend. Minder uitgeven dan vergelijkbare adverteerders betekent niet automatisch dat een bedrijf te weinig investeert. Omgekeerd hoeft een hoger budget ook niet direct op overbesteding te wijzen.
Belangrijker zijn factoren als extra omzet, winstgevendheid, rendement op advertentie-uitgaven en de bredere commerciële doelstellingen van een organisatie. Een hoger budget is alleen zinvol wanneer extra advertentie-uitgaven ook daadwerkelijk extra waarde opleveren.
Spend Benchmarks
Spend Benchmarks kan daarmee vooral dienen als extra referentiepunt binnen Google Ads. De functie geeft adverteerders meer inzicht in de concurrentieomgeving, maar vervangt geen analyse van de eigen bedrijfsresultaten.
De nieuwe mogelijkheid werd voor het eerst opgemerkt door paid search-specialist Thomas Eccel, die erover berichtte op LinkedIn.