G2, ’s werelds grootste softwaremarktplaats, neemt drie grote reviewplatforms van Gartner over. Met Capterra, Software Advice en GetApp in handen krijgt G2 daardoor toegang tot miljoenen extra verified reviews en 200 miljoen jaarlijkse softwarekopers wereldwijd.
De overname werd eind januari aangekondigd en moet in het eerste kwartaal van 2026 worden afgerond. Daarmee ontstaat een nog grotere speler in de markt voor B2B-softwarereviews. Als de overname is afgerond combineert G2 dus vier belangrijke reviewplatforms op dit gebied. “Deze overname vertegenwoordigt een transformerend moment voor G2 en, nog belangrijker, voor de wereldwijde B2B-software-industrie”, aldus Godard Abel, CEO en mede-oprichter van het bedrijf.
Wat betekent deze overname?
G2 heeft door deze fusie aanzienlijk meer data tot zijn beschikking dan nu het geval is. De vier platforms bereiken samen elk jaar meer dan 200 miljoen softwarekopers. Daarnaast worden er wereldwijd ruim 10.000 softwareleveranciers ondersteund in meer dan 2.000 verschillende software- en servicecategorieën.
Het geïntegreerde platform moet kopers helpen met AI-gestuurde aanbevelingen. G2.ai wordt aangedreven door nog meer geverifieerde data en authentieke feedback van kopers. Voor kopers ontstaat er zo een gestroomlijnde manier om wereldwijd het grootste publiek van actieve kopers te bereiken. De uitgebreidere dataset levert tot drie keer meer koopintentie-signalen op. Dat zorgt weer voor nieuwe betaal-per-lead mogelijkheden, die interesse omzetten in verkoopklare leads voor verkooptrajecten.
Ook partners, investeerders en consultants profiteren van deze samensmelting. Zoeken verschuift steeds meer van traditionele SEO naar Answer Engine Optimization (AEO). Zo’n gecombineerde dataset wordt daarmee de belangrijkste informatiebron voor AI-modellen en -agents die de marktstrategieën van de komende jaren vormgeven.
Zorgen over grootte G2
De potentiële overname roept ook veel vragen op. G2 krijgt daardoor een dominante positie in een markt die cruciaal is voor softwareleveranciers. Als je als bedrijf op zoek bent naar de juiste software, kun je dus bijna niet meer om G2 heen. Of dat juist een voor- of nadeel is, is natuurlijk de vraag, maar zo vergaard G2 wel een redelijke monopoliepositie op deze markt. Onder andere The Next Web en MarTech stellen zichzelf logischerwijs de vraag of G2 hiermee niet te dominant wordt voor de softwaremarkt.
Concurrenten zoals SourceForge blijven vooralsnog wel actief. Dat platform trekt maandelijks zo’n 20 miljoen bezoekers en biedt ruim 105.000 producten aan. G2 combineert straks niet alleen het grootste aantal reviews, maar ook de meeste traffic en buyer intent-data. Voor softwareleveranciers die zichtbaarheid zoeken wordt het daardoor steeds moeilijker om G2 te omzeilen.
Momenteel kun je bij G2 putten uit zo’n 2,8 miljoen reviews, maar dat groeit met de overname naar 6 miljoen stuks. Of die feedback van reviews daadwerkelijk authentiek is bij zulke platformen, is trouwens ook een vraag die gesteld kan blijven worden. Er wordt in deze business namelijk veel gewerkt met incentives bij het achterlaten van een positieve review. Schrijf je zo’n positief verhaal, dan ontvang je daarvoor weer bepaalde extra’s.
Eerder op ICT Magazine: Consultancybedrijf TMC neemt Sioux België over voor softwarekennis
Transactie nog niet afgerond
De deal moet nog getoetst worden en is daardoor nog niet helemaal rond. Financiële details zijn niet bekendgemaakt. Gartner heeft Capterra in 2015 overgenomen voor een bedrag van (naar schatting) 200 miljoen dollar. Software Advice kwam een jaar eerder in handen van G2 voor zo’n 150 miljoen dollar. Over de overname van GetApp, eveneens in 2015, zijn helemaal geen details vrijgegeven.