De kosten voor adverteren op Facebook zijn in 2025 flink gestegen, maar blijven nog altijd aantrekkelijker dan die van Google. Volgens nieuwe benchmarkgegevens van WordStream LocaliQ is de gemiddelde cost per lead (CPL) op Facebook met 21 procent toegenomen tot $27,66, terwijl Google gemiddeld uitkomt op $70,11 per lead.
Adverteren op Facebook
Voor traffic-campagnes laten de cijfers een gunstig beeld zien. De gemiddelde click-through rate (CTR) steeg naar 1,71 procent, tegenover 1,57 procent in 2024. Vooral de sector Shopping, Collectibles & Gifts presteerde sterk met een CTR van 4,13 procent, terwijl automotive repair achterbleef met slechts 0,80 procent.
Ook de gemiddelde cost per click (CPC) daalde met 6,7 procent tot $0,70. De goedkoopste categorie was opnieuw Shopping, Collectibles & Gifts ($0,34), terwijl Finance & Insurance met $1,22 de duurste bleek.
Lead-campagnes minder betrouwbaar
Bij lead-campagnes is het beeld minder positief. De gemiddelde CTR bleef stabiel op 2,59 procent, maar de conversieratio zakte van 8,67 procent naar 7,72 procent. Restaurants & Food lieten daarbij de hoogste conversie zien (18,25 procent), terwijl Furniture met 3,77 procent het minst presteerde.
De gemiddelde CPL liep op naar $27,66, een stijging van 21 procent. Tandartsen hadden met $76,71 de hoogste CPL, terwijl Restaurants & Food slechts $3,16 betaalden.
Waarom dit belangrijk is
De cijfers tonen een duidelijk contrast: traffic-campagnes worden goedkoper en effectiever, terwijl leadgeneratie duurder en minder rendabel wordt. Voor adverteerders betekent dit dat het simpelweg inzetten van Lead Ads niet langer voldoende is. Succes hangt steeds meer af van gerichte targeting, creatief campagneontwerp en focus op leadkwaliteit in plaats van volume.
Volgens Tyler Mask, Director of Optimization Strategy bij LocaliQ, is er ondanks de stijgende kosten reden voor optimisme: “Hoewel CPC, CVR en CPL dit jaar een klap hebben gekregen, laat de stijgende CTR zien dat consumenten nog steeds betrokken zijn bij advertenties. Een goed teken voor bedrijven.”
Vooruitblik
Voor 2025 zullen marketeers hun strategieën verder moeten aanscherpen. Een gebalanceerde mix van traffic-, branding- en leadcampagnes wordt steeds belangrijker. Daarbij kunnen Meta’s AI-gestuurde Advantage+-tools helpen campagnes efficiënter te maken, mits zorgvuldig ingezet om verspilling te voorkomen.
De kernboodschap: wie in 2025 adverteert op Facebook, moet minder sturen op één metric en meer op de totale bedrijfsdoelen.